Cosmétique : quand une PME normande chahute les géants en rachetant Cultiv à InVivo

L’entreprise normande Epicerie Fine Cosmétique a officialisé l’acquisition de la marque de soins naturels Cultiv, jusqu’ici détenue par le groupe coopératif InVivo. Cette opération stratégique marque un tournant pour la PME française qui étend son portefeuille dans le segment de la beauté responsable.

Une transaction décisive au service de la croissance

L’opération, dont le détail financier n'a pas été divulgué, illustre la volonté d’Epicerie Fine Cosmétique — société à taille humaine basée à Andé (Normandie) — de se positionner plus fortement sur un marché de niche mais extrêmement dynamique.

Fondée en 2008 et spécialisée dans les soins cosmétiques artisanaux, l'entreprise voit dans l’intégration de Cultiv une opportunité de diversification et de montée en gamme. L'offre répond à la fois à des attentes environnementales strictes et à une demande croissante pour des produits naturels, perçus comme plus respectueux de l’écosystème cutané.

Cultiv : de l’incubation agricole à l'indépendance

Lancée en 2020 par InVivo, Cultiv est un pur produit de l'intrapreneuriat. Son concept ? Valoriser les actifs végétaux (légumes et plantes fraîches) issus des filières agricoles françaises. Distribuée chez Nocibé ou Bio&Co, la marque avait pour mission initiale de créer des débouchés à haute valeur ajoutée pour les coopérateurs. En cédant Cultiv à un « pure player » de la cosmétique comme Epicerie Fine Cosmétique, InVivo permet à la marque de bénéficier d'une agilité accrue pour sa phase de déploiement.

Un marché porté par la « Clean Beauty »

Ce rachat s'inscrit dans une tendance de fond : la consolidation du marché de la cosmétique naturelle. Les consommateurs, désormais experts en listes INCI (nomenclature des ingrédients), plébiscitent les produits à la traçabilité irréprochable. À l'instar du rachat de Naturisimo par Oh My Cream, les mouvements de concentration se multiplient, prouvant que l'authenticité et la transparence sont devenues des valeurs refuges pour les investisseurs du secteur.

Epicerie Fine Cosmétique : une PME en pleine accélération

Epicerie Fine Cosmétique demeure une structure agile, comptant une quinzaine de salariés. Selon les données d’Altarès, l’entreprise réalise un volume d’affaires annuel de l’ordre de 1 à 1,4 million d’euros. Cette acquisition s’inscrit dans une stratégie d’accélération claire : consolider un savoir-faire artisanal tout en gagnant en visibilité via une marque déjà identifiée sur les segments premium et bio.

Perspectives : un rayonnement élargi

Sous l’impulsion de ses dirigeants, Nicolas Guibert et Christophe Delorme, Epicerie Fine Cosmétique entend préserver l’ADN "terroir" de Cultiv tout en musclant sa présence digitale. Cette montée en puissance devrait permettre à l’entreprise d’entrer dans de nouveaux circuits spécialisés, de renforcer son offre e-commerce, et de commencer à se positionner sur les marchés européens.

L'analyse conclusive

Cette opération entre le géant InVivo et la PME normande souligne deux réalités fortes du marché actuel :

Le paradoxe de la taille (Agilité vs Inertie)

Il est intéressant de voir une structure agile d’une quinzaine de salariés reprendre une pépite à un géant coopératif. Cela démontre que les grands groupes préfèrent désormais confier leurs marques "pépinières" à des spécialistes du secteur, plus à même de piloter leur croissance avec la réactivité nécessaire, plutôt que de les laisser se perdre dans une organisation trop vaste.

La force du sourcing agricole

Cultiv se distingue par un argument de vente unique (USP) : l’utilisation d’extraits de légumes frais (chicorée, épinard). Dans un marché saturé, cette traçabilité « du champ à la peau » est un atout majeur pour séduire une clientèle en quête de transparence totale.