Dix conseils pour négocier son salaire dans le secteur de la mode
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Négocier un salaire dans un secteur aussi compétitif et spécialisé que la mode peut être un défi. Mais, cela peut aussi représenter un tournant important dans une carrière, que l’on souhaite progresser en interne ou que l’on envisage un changement professionnel. Quelles que soient les fonctions visées, une bonne préparation fera toute la différence.
Dans cet article, nous partageons dix conseils pour aborder la négociation salariale avec confiance et professionnalisme.
1 - Renseignez-vous sur le marché
Avant de commencer une négociation, informez-vous sur les fourchettes salariales pour le poste qui vous intéresse. Vous pouvez trouver des informations fiables sur des plateformes comme Glassdoor ou dans des études spécifiques au secteur, telles que le Guide Salarial Mode et Luxe de Luxe Talent.
Exemple : si vous postulez à un poste de visual merchandiser, recherchez le salaire moyen pour ce rôle dans des entreprises similaires à celle qui recrute et dans votre région.
2 - Connaissez votre valeur
Analysez vos compétences, votre expérience et vos réalisations passées. Si vous possédez des compétences spécialisées et recherchées dans le secteur de la mode, comme une expérience en design durable, en gestion de collections internationales ou une maîtrise avancée d’outils tels que CLO 3D ou Adobe Suite, mettez-les en avant.
Exemple : si vous avez dirigé un projet qui a augmenté les ventes de 20 %, expliquez comment cette réalisation et votre expertise peuvent bénéficier à la nouvelle entreprise.
3 - Préparez-vous à justifier votre demande
Présentez une liste de vos réalisations, projets réussis et références. Des données concrètes renforcent votre valeur et montrent comment vous pourriez contribuer au succès de l’entreprise.
Exemple : « Dans mon dernier poste, j’ai mis en place une stratégie de visual merchandising qui a augmenté le trafic en magasin de 15 % en un trimestre. »
4 - Considérez les avantages au-delà du salaire
Dans l'industrie de la mode, de nombreuses entreprises offrent des avantages supplémentaires, tels que des réductions sur les produits, un vestiaire, des voyages d’affaires, des invitations à des événements exclusifs ou des opportunités de formation continue.
Exemple : une maison de luxe pourrait vous permettre d’assister à des défilés en France ou à l'étranger, une expérience unique qui enrichirait également votre réseau professionnel.
5 - Montrez votre passion pour l’industrie
La mode est un secteur qui valorise l’engagement. Exprimez votre dévouement envers l’entreprise en particulier et l’industrie en général pour vous démarquer en tant que candidat recherchant non seulement un salaire attractif, mais également un développement professionnel.
Exemple : mentionnez votre intérêt à contribuer au développement de stratégies durables si vous savez que l’entreprise mise sur cette tendance.
6 - Ne révélez pas vos attentes salariales trop tôt
Si possible, laissez l’employeur mentionner en premier une fourchette salariale. Cela vous donnera un avantage pour ajuster vos attentes.
Exemple : si le recruteur demande : « Quelles sont vos attentes salariales ? », vous pourriez répondre : « Je suis ouvert à discuter d’une proposition compétitive correspondant au marché et à mes compétences. »
7 - Entraînez-vous à la négociation
Répétez des conversations avec un ami ou un mentor pour gagner en confiance.
Exemple : vous pourriez pratiquer une réponse à une offre basse, telle que : « Je vous remercie pour cette offre, mais compte tenu de mon expérience et des résultats que je pourrais apporter, je considère qu’un salaire dans la fourchette de [montant] serait plus approprié. »
8 - Évitez de vous comparer aux autres
Plutôt que de dire : « Mon collègue gagne plus », concentrez-vous sur vos mérites et la valeur unique que vous apportez à l’organisation.
Exemple : « J’ai dirigé des équipes de jusqu’à 15 personnes sur des projets internationaux, ce qui me permet de gérer des situations complexes avec efficacité. »
9 - Soyez prêt à faire des compromis
Si l’offre initiale ne correspond pas à vos attentes, envisagez de négocier d’autres termes, tels que des primes, des jours de congé supplémentaires ou des opportunités d’évolution.
Exemple :vous pourriez proposer une prime sur objectifs ou discuter d’une augmentation salariale après six mois.
10 - Montrez de la gratitude et du professionnalisme
Quel que soit le résultat, remerciez toujours votre interlocuteur pour l’opportunité et maintenez une attitude positive.
Exemple : en fin de conversation, vous pourriez dire : « Merci d’avoir pris le temps de discuter de ces termes avec moi. Je suis enthousiaste à l’idée de contribuer au succès de votre équipe. »
Négocier votre salaire est l’occasion de démontrer ses connaissance du secteur et sa valeur en tant que professionnel. Rappelez-vous que, dans le monde de la mode, une attitude assurée et professionnelle peut ouvrir autant de portes qu’un impressionnant portfolio.