Groupe RAS : la stratégie d’un indépendant français pour exister face aux géants de la sneaker

Le Groupe RAS, propriétaire des marques No Name, Schmoove et Armistice, inaugure une nouvelle étape de son histoire sous l’impulsion d’un duo de direction complémentaire. Porté par une accélération internationale et une diversification vers le textile, l’acteur français s’organise désormais comme une « start-up créative » pour s’imposer durablement sur le marché mondial.

De l'expertise historique à la « start-up créative » : l'affirmation d'un modèle indépendant

À Saint-Pierre-Montlimart, le Groupe RAS entame une transformation profonde. Si son nom ne résonne pas encore auprès du grand public comme les géants du secteur, le groupe est pourtant un acteur prospère et incontournable du paysage français depuis 1970. Avec un volume annuel de 500 000 paires et une présence solidement ancrée dans le retail, il entame aujourd'hui un nouveau chapitre de son histoire.

Riccardo Ribolla et Fabrice Delecolle prennent officiellement les rênes du groupe avec une conviction partagée : « La mode n’a pas besoin d’une marque de plus, elle a besoin d’acteurs capables de créer du sens, de l’émotion et du caractère. » Arrivé en 2020 au poste de directeur commercial, Riccardo Ribolla est nommé Directeur Général. Il forme désormais avec Fabrice Delecolle, présent depuis 2008 et nommé Directeur Général Adjoint, un tandem alliant agilité stratégique et rigueur opérationnelle.

Une stratégie articulée autour de la désirabilité et de l'export

Fidèle à son motto historique « Ne pas suivre la mode, mais l’inventer », le Groupe RAS engage une accélération majeure. Cette nouvelle ambition s'appuie sur une assise commerciale déjà solide : le groupe commercialise 500 000 paires par an, avec une part de l’exportation s’élevant à 45 % et une présence digitale de 18 %. La marque No Name s'affirme comme le fer de lance de cette dynamique avec 400 000 paires vendues annuellement, dont 59 % sont destinées aux marchés internationaux, notamment l’Italie, le Benelux, l’Allemagne et le Japon.

Ce niveau d’exportation invite à replacer le groupe dans la dynamique du marché européen des sneakers et de la chaussure urbaine. Dans un segment où les géants mondiaux et les grandes plateformes numériques dominent, les marques indépendantes françaises activent désormais des leviers de différenciation fondés sur l'authenticité. Pour RAS, cela passe par une transformation des modes de décision et une ouverture décomplexée vers des univers culturels transversaux, de la musique au design en passant par la gastronomie.

Créer du sens dans un marché mature

L’innovation et la cohérence narrative deviennent les moteurs de cette « start-up créative ». Le groupe multiplie les projets de collaborations et de capsules pour stimuler sa désirabilité, tout en engageant une diversification de son offre. L’arrivée du textile No Name pour la saison Printemps-Été 2026 marque ainsi une première étape décisive vers la création d’univers de marque complets et globaux.

Dans un marché arrivé à maturité, où les comportements d’achat sont de plus en plus influencés par la digitalisation et le lifestyle, le Groupe RAS fait le pari de la clarté identitaire. Qu'il s'agisse de la « révolte créative » de No Name, de l’élégance rebelle des « Black Sheep » de Schmoove ou du minimalisme sincère d'Armistice, chaque marque cultive sa différence. Cette réorganisation doit permettre au groupe de gagner en vitesse et en lisibilité, afin de porter une vision française contemporaine et indépendante dans le paysage concurrentiel de la sneaker.