La stratégie « Back to Mulberry Spirit » stimule les ventes mondiales de la marque

La marque britannique lifestyle Mulberry affiche de solides performances commerciales au second semestre de son exercice 2026, portées par une stratégie de redressement axée sur la relance de la marque et une politique de prix ferme.

Le groupe a enregistré une croissance des ventes de 13,6 % à taux de change constant au cours du second semestre (S2) de l'exercice clos le 28 mars 2026. Cette dynamique s'est traduite par une progression du chiffre d'affaires annuel de 5,7 % à taux de change constant. Ces résultats témoignent de l'efficacité de la stratégie « Back to Mulberry Spirit » dans toutes les régions du monde. Chaque marché a affiché une croissance positive des ventes à périmètre comparable au S2, l'Union européenne (hors Royaume-Uni) arrivant en tête avec une hausse de 37,8 %.

Un virage stratégique qui porte ses fruits à l'international

Les canaux de vente au détail et digitaux du groupe ont connu une reprise généralisée après un premier semestre (S1) plus difficile. Au Royaume-Uni, les ventes retail et digitales ont progressé de 13,7 % au S2, tandis que les États-Unis et la région Asie-Pacifique ont enregistré des hausses respectives de 20,1 % et 20,8 %.

Andrea Baldo, directeur général de Mulberry, a souligné que ces résultats confirment que le redressement est bel et bien engagé, malgré un contexte économique et géopolitique complexe. Le groupe s'est attaché à reconquérir sa clientèle existante tout en attirant de nouveaux acheteurs grâce à une offre produit plus ciblée et une meilleure disponibilité. Cette croissance a été réalisée en maintenant une politique de prix ferme et en réduisant les promotions.

Ces mesures ont contribué à améliorer la marge brute sur l'exercice 2026, poursuivant la progression observée au S1, où elle avait atteint 69 %.

Nouvelle direction créative et retour du prêt-à-porter

L'un des piliers majeurs de ce renouveau est la nomination du créateur britannique Christopher Kane au poste de directeur de création du prêt-à-porter. Kane, qui avait fermé sa marque éponyme en 2023, pilotera le retour de Mulberry dans une catégorie abandonnée depuis la fin de son accord de licence avec Onward Luxury Group en 2020.

La première collection sous sa direction sera dévoilée en septembre 2026, avec une mise en vente en boutiques et en ligne à partir de janvier 2027. Andrea Baldo a déclaré que l'arrivée de Kane marque une étape importante dans le rétablissement d'un leadership créatif, alors que la marque fait évoluer son langage stylistique au-delà des accessoires. L'engouement du secteur pour ce relancement est notable, avec des partenaires allant de Selfridges au Royaume-Uni à The Webster aux États-Unis.

Les récentes initiatives produit, comme la campagne « Rooted in Craft » et le lancement en édition limitée du modèle Bayswater, écoulé en quelques minutes, ont déjà commencé à renforcer la notoriété de la marque. Si le groupe reste concentré sur le travail à accomplir, Andrea Baldo s'est dit confiant dans la capacité de Mulberry à bâtir une entreprise durable et rentable sur le long terme.

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