Les métiers du retail dans la mode et le luxe : Combien gagne un Directeur Wholesale ?

Dans la mode, le Directeur Wholesale, aussi appelé Responsable commercial Wholesale (ou Wholesale Director en anglais) est chargé de superviser la vente des produits de la marque à travers le canal de distribution wholesale (multimarques, grands magasins, e-shops). Contrôler le merchandising des retailers, accroître le chiffre d’affaires wholesale, développer le portefeuille clients, assurer la présentation des collections en showroom, voici quelques-unes de ses tâches principales. Mais combien gagne un Directeur Wholesale ?

En France, un Responsable commercial Wholesale peut gagner jusqu’à 100 000 euros par an. Ce montant dépend de l’expérience du candidat et du secteur auquel appartient l’entreprise. FashionUnited a noté ci-dessous les fourchettes de salaires annuels d'un Wholesale Director issues de l'étude 2024 du cabinet de recrutement Luxe Talent.

• Entre 2 et 5 ans d’expérience : 50K - 65K

• Entre 5 et 10 ans d’expérience : 65K - 80K

• Plus de 10 ans d’expérience : 75K - 100K

En plus de ce salaire fixe, le Responsable commercial Wholesale peut obtenir une rémunération supplémentaire appelée bonus (ou prime). Celle-ci peut être calculée en fonction des ventes réalisées chez les détaillants wholesale.

• Entre 2 et 5 ans d’expérience : 20%

• Entre 5 et 10 ans d’expérience : 20%

• Plus de 10 ans d’expérience : 30%