Mallevays Fleurieu : Le duo ex-LVMH et ex-Kering lance sa boutique M&A à Paris

Le paysage des fusions-acquisitions dans la mode et le luxe accueille un nouvel acteur de poids. Basée à Paris, la boutique Mallevays Fleurieu a été fondée par deux figures historiques du dealmaking européen : Pierre Mallevays, ancien responsable M&A de LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, et Charles de Fleurieu, ex-directeur des fusions-acquisitions de Kering. L’information a été révélée en exclusivité par WWD.

Dans un contexte de ralentissement des transactions et de transformation profonde des dynamiques d’investissement, la création d’une structure indépendante spécialisée dans le segment premium et luxe traduit une évolution du marché : moins de consolidation spectaculaire, davantage de sélectivité, de discipline financière et de recherche d’alignement sur le long terme.

Une double légitimité : exécution financière et expérience opérationnelle

Le positionnement de Mallevays Fleurieu repose sur un argument différenciant : associer une expertise pointue en exécution M&A à une expérience directe de gouvernance et de direction opérationnelle au sein de groupes internationaux.

« Nous combinons une exécution senior des transactions avec un jugement de conseil d’administration et une expérience concrète de pilotage de marques », expliquent les fondateurs sur leur site. Pierre Mallevays apporte près de quarante ans d’expérience en stratégie, fusions-acquisitions et gouvernance dans les biens de consommation premium et luxe. Plus récemment co-responsable du merchant banking chez Stanhope Capital, il avait auparavant fondé Savigny Partners, cabinet spécialisé dans le retail et le luxe, intervenant sur de nombreuses transactions dans la mode, la maroquinerie et l’horlogerie-joaillerie.

Sa carrière comprend également un rôle déterminant chez LVMH entre 1998 et 2004, période clé durant laquelle le groupe a renforcé son portefeuille mode et structuré sa division montres et joaillerie. Travaillant étroitement avec Bernard Arnault, il a participé à une série d’acquisitions et de cessions qui ont contribué à façonner l’architecture actuelle du leader mondial du luxe.

Charles de Fleurieu affiche quant à lui trente ans d’expérience à l’intersection de la stratégie, des transactions et de la direction exécutive. Après avoir co-dirigé l’équipe M&A d’Orange, il rejoint Kering, où il joue un rôle central dans la transformation du groupe – alors encore diversifié dans la distribution et le sport – en pure player du luxe. Aux côtés de François-Henri Pinault, il supervise plus de trente opérations structurantes.

Son parcours inclut également une forte dimension opérationnelle : participation à la création de Kering Eyewear, direction de Kering Eyewear Japon, puis fonctions exécutives chez DoDo Jewels. Cette immersion dans le développement produit, la distribution et l’expansion internationale nourrit aujourd’hui sa lecture des enjeux de marque.

Une boutique indépendante dans un marché plus exigeant

Mallevays Fleurieu se positionne comme un conseiller indépendant intervenant sur les fusions-acquisitions, les levées de fonds, les alliances stratégiques et les opérations complexes impliquant licences ou accords de distribution.

Le cabinet met en avant une méthodologie rigoureuse : évaluation stratégique approfondie, définition d’objectifs précis, identification ciblée des partenaires – stratégiques ou financiers – puis pilotage complet du processus, de la valorisation à la négociation et au closing.

Dans un environnement où les acheteurs se montrent plus sélectifs et où la rentabilité prime désormais sur la croissance à tout prix, cette approche disciplinée répond à une nouvelle réalité du marché. Les multiples atteints lors du cycle précédent ne constituent plus des références automatiques. Les investisseurs, notamment au Moyen-Orient et en Asie, appliquent des critères d’allocation de capital plus stricts.

Les grandes vagues d’accumulation de marques par les groupes du luxe ont laissé place à des acquisitions ciblées, souvent complémentaires, visant à renforcer des plateformes existantes plutôt qu’à élargir massivement les portefeuilles.

Au-delà du deal : gouvernance et alignement à long terme

L’un des axes structurants de la boutique réside dans l’accent mis sur la gouvernance et l’alignement des intérêts. Plutôt que de se positionner uniquement comme arrangeur de capitaux, Mallevays Fleurieu affirme vouloir identifier le partenaire adéquat sur le long terme et mettre en place des cadres de gouvernance robustes.

Cette dimension est particulièrement stratégique dans le luxe, où la protection de l’ADN de marque, la cohérence créative et la vision patrimoniale sont centrales. Les fondateurs insistent sur leur compréhension de la valeur immatérielle – capital de marque, positionnement, désirabilité – qui ne se résume pas à des indicateurs financiers.

Le cabinet propose également des missions de conseil auprès des conseils d’administration et des équipes dirigeantes : revue de portefeuille, préparation d’événements structurants, planification de succession ou structuration de relations commerciales clés.

Un réseau décisif dans un secteur fondé sur la confiance

Les fondateurs revendiquent par ailleurs un « Rolodex » particulièrement solide – terme qui désigne, à l’origine, un carnet d’adresses physique et qui renvoie aujourd’hui à un réseau direct de décideurs de premier plan. Dans l’univers du luxe, où la relation personnelle demeure déterminante, cet accès privilégié aux dirigeants, actionnaires et investisseurs constitue un levier clé.

Plus qu’une nouvelle boutique, Mallevays Fleurieu incarne ainsi une évolution du M&A mode. Moins transactionnel, plus ancré dans la compréhension des dynamiques de marque ; moins centré sur le volume d’opérations, davantage orienté vers la création de valeur durable.

Dans un marché devenu plus rationnel et plus sélectif, cette promesse pourrait trouver un écho particulier auprès des fondateurs et des groupes en quête d’alignement à long terme plutôt que de simple liquidité.