Manolo Blahnik accélère sa stratégie DTC alors que la vente en gros pèse sur ses résultats 2025

Le spécialiste de la chaussure Manolo Blahnik renforce sa stratégie de vente directe au consommateur (DTC) suite aux difficultés rencontrées dans le commerce de gros, notamment liées à la faillite de Saks Global, qui ont impacté ses résultats financiers pour 2025.

Selon WWD, la marque de chaussures de luxe a enregistré un chiffre d'affaires de 83,5 millions d'euros pour l'exercice clos le 31 décembre 2025, en baisse de 3 % sur un an. Les ventes DTC ont cependant augmenté de 14 %, l'entreprise poursuivant sa réorientation vers ses propres canaux de vente au détail et d'e-commerce.

L'entreprise a enregistré une perte avant impôts de 1,6 million d'euros, citant des facteurs exceptionnels, notamment des dettes impayées et des marchandises non expédiées liées aux difficultés financières d'un partenaire de gros américain majeur, identifié par le média comme étant Saks Global. L'EBITDA a également chuté de 36 % pour s'établir à 5,4 millions d'euros, reflétant les investissements dans de nouvelles ouvertures de boutiques.

Malgré ce revers, la marque a indiqué que la dynamique du DTC s'est poursuivie en 2026, ce canal enregistrant une croissance à deux chiffres au cours du premier semestre. L'entreprise s'attend également à un redressement des revenus de son principal partenaire de gros américain, suite à la restructuration du détaillant.

Dans le cadre de sa stratégie d'expansion, Manolo Blahnik a ouvert de nouvelles boutiques à Miami, Milan et Costa Mesa (États-Unis) en 2025, puis à Pékin début 2026, tout en lançant son e-commerce en Chine.

S'adressant à WWD, Kristina Blahnik, directrice générale de l'entreprise, a déclaré avoir « réalisé une année de véritable résilience et de progrès stratégique », tout en « restant vigilante et agile face aux pressions externes qui pèsent sur l'ensemble du secteur ».

Elle a ajouté : « Nous avons investi de manière ciblée cette année, en ouvrant de magnifiques nouvelles boutiques, en lançant l'e-commerce en Chine et en cultivant des partenariats durables. Le chiffre d'affaires a été affecté par des facteurs exceptionnels indépendants de notre volonté, mais derrière tout cela se cache la force durable d'une marque bâtie sur plus de 55 ans de savoir-faire et de talent artistique. Cette force vient avant tout de nos équipes, dont le talent, le dévouement et la créativité sont le cœur de la marque, et qui continueront à façonner son avenir. »