Prêt-à-porter : la marque de luxe américaine Vince portée par ses ventes en ligne

Vince Holding Corp. a publié ses résultats préliminaires pour la période des fêtes 2025. Le groupe new-yorkais, connu pour son esthétique minimaliste et ses cachemires haut de gamme, affiche une progression de 5,3 % de son chiffre d'affaires, une performance tirée par la vitalité de ses ventes en propre.

Sur la période de neuf semaines clôturée le 3 janvier 2026, la plateforme de distribution mondiale a bénéficié d'une dynamique contrastée entre ses différents canaux. Le segment de la vente directe (D2C) a enregistré une hausse remarquable de 9,7 %, fruit d'investissements stratégiques dans les capacités e-commerce et l'amélioration de l'expérience client digitale. En revanche, le canal de la vente en gros (wholesale) a reculé de 2,7 %, impacté par des perturbations logistiques avec certains partenaires majeurs.

Des perspectives financières révisées à la hausse

Brendan Hoffman, directeur général de Vince, a précisé que si le contexte avec le distributeur Saks Global (le géant américain des grands magasins né de la fusion entre Saks Fifth Avenue et Neiman Marcus) reste complexe, les bons résultats enregistrés chez les autres partenaires ont permis d’atténuer ce repli. En tant que principal débouché pour les griffes de luxe aux États-Unis, les difficultés de paiement ou de gestion de stocks du géant Saks impactent mécaniquement l'ensemble du secteur.

Fort de cette dynamique, le groupe a confirmé ses projections annuelles :

• Pour l'exercice fiscal 2025, Vince prévoit désormais une hausse globale du chiffre d'affaires net de 2 % à 3 %, un résultat opérationnel ajusté représentant environ 2 % à 3 % des ventes, et un EBITDA ajusté — l'indicateur de rentabilité brute — compris entre 4 % et 5 % du chiffre d'affaires.

À l'issue de ces résultats de fin d'année, la direction anticipe un résultat opérationnel dans le haut de la fourchette de ses précédentes estimations, tant pour le quatrième trimestre que pour l'ensemble de l'exercice. Cette confiance s'appuie sur une gestion rigoureuse des stocks et une fidélisation accrue de la clientèle sur ses propres plateformes numériques.

Vigilance accrue sur le réseau de distribution physique

Le groupe continue néanmoins de suivre de près l'évolution de la situation de Saks Global, un partenaire de vente en gros stratégique. Vince a tenu à rassurer les investisseurs en précisant que ce dernier représentait moins de 7 % de son chiffre d'affaires net total lors de l'exercice précédent. Toutefois, les prévisions financières actuelles restent prudentes et ne tiennent pas encore compte des éventuelles répercussions liées aux difficultés rapportées de ce partenaire historique. La marque préfère se concentrer sur son expansion directe pour sécuriser ses marges à long terme.

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