Quand les fonds s’intéressent à la marque, NetMedia cible un actif longtemps relégué au second plan

Dans le private equity, les plans à 100 jours, les synergies opérationnelles ou les critères ESG font désormais partie de l’arsenal classique. La marque, elle, est longtemps restée à part, souvent cantonnée à un sujet de communication ou de repositionnement, rarement traitée comme un élément de valorisation à part entière.

Visant à répondre à ces enjeux, NetMedia Group lance « Capital Marque », une nouvelle offre développée par son agence Sequoia à destination des fonds d’investissement, de leurs holdings et de leurs participations. L’objectif est d’intégrer la marque plus tôt dans le cycle d’investissement, pour en faire une composante centrale de la transformation et de la valorisation des actifs.

Pour un média ou une entreprise mode, le sujet dépasse largement le cadre corporate. Dans la mode, le luxe ou le retail, la marque constitue souvent le cœur de la valeur, parfois davantage que l’outil industriel lui-même.

Dans la mode, la marque pèse souvent plus que l’actif industriel

Dans les secteurs de la mode et du lifestyle, la logique n’a rien de nouveau. Lorsqu’un fonds investit dans une marque, il ne rachète pas seulement un chiffre d’affaires ou une chaîne d’approvisionnement. Il investit aussi dans une image, une désirabilité, une capacité à maintenir une prime prix et à conserver une place dans l’esprit du consommateur. Dans les faits, cette dimension reste pourtant souvent secondaire dans les stratégies financières classiques, en particulier lors des build-up, des rapprochements de marques ou des changements de modèle économique.

Sequoia part de ce constat. L’agence estime que la marque reste encore trop souvent un « angle mort » dans les stratégies post-acquisition, alors qu’elle peut peser sur la lisibilité d’un groupe, son attractivité et, à terme, sa valorisation.

« Nous voyons trop de groupes construits par acquisitions successives qui peinent à raconter ce qu’ils sont devenus. Les synergies sont là, la thèse tient, mais la marque n’a pas suivi. C’est un gisement de valeur que les fonds laissent sur la table », affirme Amélie Ponchau, directrice générale de Sequoia.

Un sujet particulièrement sensible dans la mode

Pour les marques de mode, l'impact est très concret. Les acquisitions successives, les repositionnements de portefeuille, les créations de marques ombrelles ou les opérations de consolidation se multiplient depuis plusieurs années, dans un marché où les groupes cherchent à rationaliser leurs actifs sans affaiblir la valeur symbolique de leurs griffes.

C’est souvent là que se joue une partie de l’équation. Intégrer des marques sans les diluer, repositionner une enseigne sans brouiller son identité, ou préparer une cession en présentant un récit plus lisible au marché.

Dans ce contexte, la marque ne relève plus seulement du marketing. Elle entre aussi dans l’équation financière. Cette évolution explique la montée en puissance d’acteurs spécialisés dans les plateformes de marque, les architectures de portefeuille ou les récits corporate pensés non seulement pour les consommateurs, mais aussi pour les investisseurs, les dirigeants et les acquéreurs potentiels.

NetMedia renforce son positionnement conseil

Avec « Capital Marque », NetMedia Group étoffe l’offre de Sequoia, son agence spécialisée dans la stratégie de marque, au sein d’un ensemble plus large qui comprend également Big Youth sur les sujets digitaux et e-commerce. Le groupe défend un modèle hybride mêlant conseil, activation marketing, médias B2B, data et intelligence artificielle.

L’offre s’articule sur trois mois, avec une phase de diagnostic, un travail sur la plateforme de marque et le naming, puis un déploiement éditorial et graphique. Elle cible plusieurs moments clés dans la vie d’un actif : croissance externe, création de groupe, pivot stratégique ou préparation à la cession.

Dans la mode, où l’intangible représente souvent une part majeure de la valeur, cette approche dit aussi quelque chose de l’évolution du marché : les fonds ne regardent plus seulement les ventes, les marges ou la supply chain. Ils s’intéressent aussi à ce qui donne à une marque sa cohérence, sa désirabilité et, parfois, une part de sa valeur future.

A propos de NetMedia Group

NetMedia Group est un groupe français de médias et de communication B2B coté sur Euronext Growth, construit depuis 2017 par acquisitions successives et renforcé plus récemment par la fusion avec Makheia. Le groupe combine aujourd’hui plusieurs métiers complémentaires : un pôle conseil à travers ses agences spécialisées (notamment Big Youth, Sequoia et We Factory&Co), un portefeuille de marques médias B2B propriétaires et des activités d’activation marketing orientées data, génération de leads et performance commerciale.

Présent en France ainsi qu’au Royaume-Uni, en Allemagne et en Espagne, NetMedia Group accompagne principalement des annonceurs et des directions marketing sur des problématiques de notoriété, de contenu, de conversion et de développement business.

Parmi ses actifs, ses agences interviennent sur des sujets de communication corporate, de digital, d’e-commerce, de brand content ou encore de performance marketing, tandis que ses médias s’adressent à des communautés professionnelles dans des secteurs comme le marketing, la finance ou les achats. Au 31 décembre 2025, le groupe affichait une capitalisation boursière de 2,6 millions d’euros, avec un flottant de 60,6 % et 4,28 millions de titres en circulation.