L’arrivée de Sven Kuchta chez United Legwear & Apparel Co. en tant que Directeur des Ventes EMEA marque une nouvelle ère de croissance

United Legwear & Apparel Co. (ULAC), leader mondial dans la conception, la fabrication et la distribution de legwear, bodywear et de vêtements et d’accessoires, a récemment nommé Sven Kuchta au poste de Directeur des Ventes pour la région EMEA. Riche d’une solide expérience dans l'industrie de la mode, il occupe ce poste avec pour mission de stimuler la croissance d’ULAC en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.

La carrière de Sven dans l'industrie de la mode a commencé en tant que conseiller commercial à Amsterdam, où il a rapidement démontré ses compétences commerciales. Au fil des années, il a évolué vers des postes de direction chez PVH Corp., où il a géré des comptes clés dans la région EMEA. Fort de son expertise avérée dans le développement de partenariats stratégiques et le déploiement d'opérations de vente en gros, Sven est idéalement placé pour jouer un rôle clé dans l'expansion d’ULAC.

Priorités stratégiques : focus à court terme sur les détaillants clés et la croissance

Chargé de superviser les marques emblématiques telles que Hurley, Skechers Legwear, Scotch & Soda Legwear & Underwear, et Ted Baker Legwear, ainsi que les marques Lemon, Avalanche et Weatherproof dans la région, Sven est déjà tourné vers l'avenir. "Le plus grand défi auquel je fais face actuellement est l'opportunité. Tout est encore en phase de démarrage, mais chaque action que nous entreprenons fait une différence", explique-t-il. Ses priorités immédiates incluent l’établissement de relations avec des détaillants clés, en particulier dans les secteurs des articles de sport et des accessoires, tout en développant une stratégie de vente globale qui place les marques d’ULAC en position de leader dans la région EMEA.

Un aspect important du rôle de Sven consiste à établir la présence d’ULAC en Europe, en commençant par Hurley, une marque profondément ancrée dans la culture du surf. Bien que la marque jouisse d'une forte reconnaissance aux États-Unis, elle est encore dans les premières phases de croissance en Europe, et Sven se concentre sur son expansion auprès de détaillants sportifs ciblés dans la région. La stratégie pour Skechers est plus polyvalente, avec pour objectif de renforcer les réseaux de distribution existants et d'identifier de nouvelles opportunités pour le legwear et les accessoires. Cette approche nécessite une collaboration étroite avec les activités de Skechers dans le domaine de la chaussure et le développement de lignes de produits complémentaires, telles que les chaussettes et les sacs, pour les partenaires de vente au détail dans toute l'Europe.

Vision à long terme : Construire une solide empreinte de marque

Outre ses priorités à court terme, Sven garde également un œil sur les objectifs à long terme. "Établir une empreinte solide en Europe est crucial. Si nous pouvons reproduire le succès de nos opérations aux États-Unis, le potentiel de croissance des revenus est immense", confie-t-il. Ses initiatives stratégiques incluent le lancement de campagnes marketing ciblées, l'optimisation des assortiments de produits en fonction des tendances du marché et le développement de partenariats avec de grands magasins comme les Galeries Lafayette, De Bijenkorf et Breuninger.

Pour Sven, un leadership efficace repose sur la collaboration. Il dirige actuellement une équipe rationalisée et travaille en étroite collaboration avec des collègues en Allemagne, au Royaume-Uni et aux États-Unis. "Tout est question d'énergie et de dynamisme," souligne-t-il, ajoutant que l'enthousiasme collectif et la coopération interfonctionnelle de l'équipe sont essentiels pour atteindre les objectifs ambitieux d’ULAC. En se concentrant à la fois sur l’e-commerce et la vente au détail traditionnelle, Sven vise à équilibrer la croissance en ligne avec une forte présence en magasin. Bien qu'il considère le commerce électronique comme essentiel pour les articles essentiels comme le legwear, il voit également l'expérience d'achat en personne comme cruciale pour renforcer l'identité de la marque et engager les consommateurs.

Participation à l'ISPO Munich

United Legwear & Apparel Co. (ULAC) participera à l'ISPO Munich du 3 au 5 décembre au Trade Fair Center Messe München. Présente sur un stand dédié, l'équipe est prête à rencontrer des professionnels de l'industrie et à explorer de nouvelles opportunités de partenariat sur le marché des articles de sport.