Plus qu’une simple vente complémentaire : comment My Jewellery met les accessoires à l’honneur dans la vente en gros
Ces dernières années, My Jewellery s’est imposée comme une marque d’accessoires de premier plan, en lien direct avec la génération Z. Ce qui avait commencé comme un modèle direct-to-consumer gagnant s’est transformé en une stratégie hybride, dans laquelle la vente en gros est devenue un levier de croissance essentiel. Dans un entretien avec Thom Timmer, directeur du développement commercial chez My Jewellery, il apparaît clairement que cette évolution est non seulement pertinente sur le plan commercial, mais également parfaitement alignée avec l’identité de la marque et les tendances du marché.
La vente en gros comme prolongement naturel de l’identité de marque
Chez My Jewellery, la vente en gros n’est pas un canal à part, mais une extension cohérente de l’expérience de marque. « Nous sélectionnons soigneusement des détaillants qui reflètent véritablement notre identité », explique Thom Timmer. « Nous recherchons avant tout des partenaires solides, conscients que le commerce de détail ne se limite plus à proposer des produits, mais qu’il s’agit désormais de créer une véritable expérience client. Pour la génération Z en particulier, cela n’est plus une option mais une exigence. »
Au cours des dix dernières années, My Jewellery s’est développée de manière sélective. Aujourd’hui, la vente en gros constitue un pilier stratégique de sa croissance. « Qu’il s’agisse de grands magasins, de boutiques de mode, de destinations shopping ou de concept stores, notre concept s’adapte à tous ces formats. Ce qui compte pour nous, c’est que la marque bénéficie d’une présentation qualitative et que l’expérience client soit valorisée. »
Les accessoires au centre de l’attention
Alors que de nombreuses marques d’accessoires sont encore perçues comme un simple complément en boutique, My Jewellery adopte une approche différente. En misant sur une image de marque forte, un merchandising visuel soigné et des produits à forte rotation, comme les boucles d’oreilles NOOS ou les lancements HERO inspirés des tendances, la marque suscite une attraction constante auprès des consommatrices et consommateurs. « C’est aussi une catégorie idéale pour les achats d’impulsion et les idées cadeaux, sur laquelle nous sommes particulièrement bien positionnés. Cela permet d’augmenter sensiblement le panier moyen chez nos partenaires. »
La marque observe également l’impact des campagnes sur les réseaux sociaux et des tendances virales, notamment sur TikTok. « Les clients viennent chez nos revendeurs en demandant : “Vous avez le collier avec la grosse coquille qu’on voit sur TikTok ?” C’est pourquoi il est crucial de suivre les tendances en continu. » L’association entre un bon rapport qualité-prix, un potentiel cadeau fort et une rotation rapide rend les collections particulièrement attrayantes pour les détaillants.
Flexibilité grâce au design interne et au soutien commercial personnalisé
Un des atouts stratégiques majeurs de My Jewellery réside dans son processus de création entièrement internalisé. Cela permet à la marque d’adopter une stratégie « see now, buy now », y compris pour la vente en gros. Avec au moins dix lancements de collections par an, et une offre modulaire combinant les gammes NOOS et HERO, l’assortiment est en constante évolution, sans exiger de planification à long terme de la part des partenaires.
My Jewellery accorde une réelle importance à l’accompagnement de ses partenaires. « Notre soutien ne s’arrête pas à la livraison. » Grâce à des outils de merchandising visuel, des supports PLV, des formations (en ligne ou sur site) et du contenu partagé, les détaillants sont accompagnés pour renforcer leur visibilité locale. En complément, des solutions EDI et VMI permettent de gérer les réassorts de manière fluide. « Cela nous permet de construire ensemble une expérience de marque professionnelle, peu chronophage pour les revendeurs, mais à fort impact pour les clients. »
Expansion internationale portée par les salons et les relais locaux
Pour soutenir son développement international, My Jewellery mise sur les salons professionnels tels que CIFF, Who’s Next, Momad ou encore TFWA Cannes. Le positionnement de la marque sur ces événements reflète pleinement son identité : colorée, communautaire et émotionnelle. En septembre, la marque participera pour la première fois au salon Maison & Objet, avec un focus particulier sur les concept stores et les boutiques lifestyle en France.
Dans les années à venir, My Jewellery continuera à cibler en priorité la région DACH, la France, l’Espagne, l’Italie et la Scandinavie. « Nos bijoux haut de gamme en acier inoxydable rencontrent un vrai succès à l’international. Leur résistance au soleil et à l’eau favorise les achats répétés, notamment en Allemagne où nous connaissons une croissance fulgurante. »
Avec un positionnement clair, une sélection rigoureuse de ses partenaires et un processus de création agile, My Jewellery prouve qu’une marque d’accessoires peut réussir à se développer durablement dans le canal wholesale. Le résultat ? Un écosystème dynamique où se rencontrent expérience de marque, stratégie commerciale et culture client.
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