Soldes d'été 2026 : pour la FNH, la cinquième semaine ouvre la voie à un décalage des dates

La Fédération Nationale de l'Habillement (FNH), qui représente 30 000 détaillants indépendants de l’habillement, publie les premières tendances des soldes d'été 2026 et livre ses premières conclusions.

Elle estime que les soldes ne jouent plus leur rôle de moteur commercial mais remarque que la semaine supplémentaire a permis de limiter le recul du chiffre d'affaires. Elle en profite pour défendre une réflexion plus large sur l'avenir de la filière.

Les soldes génèrent moins d'effet d'entraînement qu'auparavant

Le chiffre d'affaires moyen est en régression de -5,3 % par rapport aux soldes d'été 2025 avec une évolution médiane de -5 %.

85,1 % des répondants ont participé aux soldes d'été 2026. 58,7 % enregistrent une baisse de leur chiffre d'affaires, 30,2 % une hausse et 11,1 % déclarent une activité stable.

La FNH en conclut que les soldes demeurent indispensables pour écouler les stocks, mais ne constituent plus le moteur commercial qu'elles étaient autrefois pour les détaillants indépendants.

Les taux de démarque les plus fréquemment pratiqués, au début des soldes, varient de 30 % à 50 %. Cette situation est expliquée par plusieurs phénomènes : une concurrence promotionnelle intense ; une moindre acceptation des prix pleins ; et un besoin accru de transformation rapide du stock.

Selon la FNH, pour nombre de commerçants, le maintien des marges demeure donc la principale difficulté des soldes 2026.

Certains détaillants ont réalisé de très bonnes soldes, avec des hausses de chiffre d'affaires de +25 %, +30 % ou +32 %. À l’inverse, d'autres ont subi de fortes baisses, allant de -20 % à -47 %.

La semaine supplémentaire de soldes a offert aux commerçants une respiration

À propos de la cinquième semaine de soldes (du 21 au 28 juillet 2026), 45 % des répondants estiment que la semaine supplémentaire a principalement entraîné un report des ventes, plutôt qu'une création de consommation. 51 % considèrent qu'elle n'a eu aucun impact significatif.

80 % des répondants ont jugé le trafic comparable ou inférieur aux semaines précédentes. 7 % ont jugé des situations où le trafic a été considéré comme « très supérieur ».

Elle a permis d’écouler les stocks, amortissant la baisse du chiffre d’affaires d’environ 2 % (sans quoi elle aurait été à 7 %).

Dans un contexte de consommation prudente, disposer d'une semaine supplémentaire a permis : d'améliorer les taux d'écoulement des stocks (43 % des répondants), de réduire les reliquats en fin de saison ; de limiter le recours aux déstockeurs ; de faciliter les opérations de réassort ; et de préparer l'arrivée des nouvelles collections (13 % des répondants).

De la nécessaire refonte d’un système de mode à bout de souffle

Les soldes d'été 2026 confirment l'extrême résilience des commerçants indépendants, mais elles montrent aussi les limites d'un modèle qui s'essouffle.

Pour faire évoluer la situation, Pierre Talamon, président de la FNH, a récemment rencontré Serge Papin, ministre des Petites et moyennes entreprises, du Commerce, de l'Artisanat, du Tourisme et du Pouvoir d'achat.

Cette entrevue vise à aborder la filière mode dans son ensemble, en intégrant les commerçants indépendants, les distributeurs multimarques, les marques et les fournisseurs.

« Les dates des soldes témoignent d'une organisation héritée d'une époque où les saisons étaient plus prévisibles. Aujourd'hui, c'est l'ensemble de notre système promotionnel qu'il convient de repenser, indique Pierre Talamon à FashionUnited. Face à cette nouvelle réalité, la réponse ne peut pas se limiter à des ajustements ponctuels.»

Selon lui, c'est une réflexion plus profonde qui s'impose sur le rythme du modèle économique. Il s'est d'ailleurs rapproché de ses homologues italiens pour le commerce et a scellé une première pierre de collaboration.

« Il faut retrouver un juste rythme entre la production, le commerce, les saisons et les ressources de notre planète, conclut-il. Une économie qui redonne de la valeur au temps de la création, de la production, de la commercialisation et de la consommation. Le commerce indépendant peut être l'un des acteurs de cette évolution. Il porte une vision où proximité, qualité, responsabilité et création avancent ensemble. »