Dans les coulisses du B2B de LolaLiza : Yves Rasschaert dévoile la « Smart Fashion » et la stratégie wholesale
LolaLiza s'impose progressivement dans le paysage du wholesale avec un modèle qui promet rapidité, flexibilité et connaissance du retail. Connue pour ses vêtements féminins accessibles et ses collections colorées et faciles à porter, la marque belge a discrètement construit une stratégie adaptée aux besoins du retail moderne.
Dans une interview accordée à FashionUnited, Yves Rasschaert, Responsable Wholesale chez LolaLiza, fort de plus de deux décennies d'expérience, nous offre un aperçu des coulisses de la construction par l'entreprise d'un modèle de wholesale nouvelle génération, adapté aux réalités du marché de la mode actuel.
Une expérience internationale au service d'une mission locale
Le parcours d'Yves Rasschaert dans l'industrie de la mode a débuté sur le terrain, dans la vente au détail, avant d'évoluer vers des postes de direction commerciale et des ventes au sein de plusieurs entreprises de mode internationales. Au fil des ans, il a acquis une vaste expérience sur les marchés régionaux et européens, gérant des équipes et pilotant des stratégies de croissance, des succursales locales aux sièges sociaux. Il y a près de deux ans et demi, il a mis cette riche expérience au service de LolaLiza, avec une mission claire : lancer et développer la division wholesale de la marque au-delà de ses racines belges.
Ce qu'Yves Rasschaert a trouvé, c'est une entreprise prête à se développer. « C'est un rôle dynamique avec une mentalité de start-up », dit-il. « Avec Joachim Rubin, CEO, et Katrien Uvin, notre Responsable Achats pour le Wholesale, nous avons construit la stratégie de A à Z. Cette flexibilité nous a permis de créer quelque chose qui répond aux besoins du marché actuel plutôt qu'à des modèles hérités du passé. »
Un modèle réactif et informé par le retail
Au cœur de la réflexion de LolaLiza sur le wholesale se trouve un concept qu'Yves Rasschaert appelle « Smart Fashion ». Plutôt que de s'engager sur de grosses commandes à long terme des mois à l'avance, LolaLiza travaille avec un calendrier raccourci et un design axé sur la demande. « 80 % de la collection n'est finalisée que deux mois avant la livraison », explique-t-il. « Nous produisons environ 70 % de nos collections en Europe, ce qui nous permet de nous adapter rapidement et d'éviter les surstocks ou les démarques. »
Cette approche fait écho au fonctionnement actuel du retail, rapide et réactif, mais elle est rarement étendue au wholesale. Avec Smart Fashion, LolaLiza offre ce même niveau de réactivité à ses partenaires B2B. « La planification est basée sur les ventes en temps réel. Cela nous permet de maintenir des niveaux de stock optimaux et de réagir à la demande réelle plutôt qu'à des prévisions. C'est un moyen de réduire les risques, de protéger les marges et de favoriser une meilleure trésorerie, des aspects sur lesquels les détaillants se concentrent naturellement aujourd'hui. » L'équipe responsable opère de manière semi-indépendante au sein de l'entreprise de retail.
Évoluer avec le marché
Le déploiement du programme de wholesale de LolaLiza, qui fait partie de ce que l'entreprise appelle le Wholesale 2.0, s'est déroulé par étapes délibérées. « Dans la première phase, nous nous sommes concentrés sur le test des stocks en saison via Fashion Cloud, permettant aux partenaires de se familiariser avec les collections avec un risque minimal », explique Yves Rasschaert. Dans la deuxième phase, l'équipe a introduit la précommande avec des partenaires sélectionnés, avec des délais de seulement huit à dix semaines. « Cela reflète le rythme que nous utilisons pour nos propres magasins et donne aux partenaires la flexibilité dont ils ont besoin dans un marché en constante évolution. » La troisième phase se concentre sur l'expansion sur les marchés néerlandais et allemand.
À partir de là, LolaLiza s'est orientée vers des collaborations plus approfondies avec les détaillants. Des corners de marque, basés sur le réassort plutôt que sur des stocks importants, ont été installés dans plusieurs magasins partenaires. Avec environ 1 300 modèles par saison et une gamme de tailles allant du 34 au 50, la collection LolaLiza est conçue pour s'adapter à des partenaires variés. « Nous avons développé un assortiment équilibré en termes de prix, de niveau de tendance et de polyvalence », explique-t-il. « Les boutiques peuvent tester avec de petites quantités et commander à nouveau rapidement, tandis que les acteurs plus importants bénéficient d'une planification personnalisée et même de stratégies de shop-in-shop, incluant un suivi basé sur les KPI. »
Des partenariats stratégiques pour une croissance transfrontalière
Bien que la présence retail de LolaLiza reste concentrée sur la Belgique, le Luxembourg et le nord de la France, ses ambitions en matière de wholesale sont clairement en expansion. « Nous nous concentrons actuellement sur les Pays-Bas et l'Allemagne, et la France est la prochaine étape. Fashion Cloud facilite le développement à l'international, mais c'est l'établissement de relations locales qui donne réellement des résultats. » Un de ces partenariats est celui avec Bob van Lingen, un ancien franchisé clé d'Esprit aux Pays-Bas. Après avoir transformé ses emplacements en concept multimarque COTTA, LolaLiza est intervenue en tant que partenaire de marque principal. « Nous travaillons ensemble sur l'assortiment, les vitrines et le marketing, et les résultats parlent d'eux-mêmes », souligne Yves Rasschaert.
Le développement produit continue d'évoluer au rythme de la demande. Les blouses, avec de la dentelle, des paillettes et des empiècements en crochet, restent centrales pour l'automne-hiver 2025. La catégorie maille se développe avec des fils plus nobles, et les pièces en denim plus foncées, telles que les robes et les vestes sans manches, continuent de performer. LolaLiza prépare également une capsule activewear tendance et teste des accessoires dans le canal du wholesale. Sa ligne « Exclusive », conçue pour les boutiques partenaires, suscite également un intérêt croissant.
LolaLiza continue de travailler avec des boutiques et des détaillants multimarques à travers l'Europe. Les détaillants intéressés par un partenariat avec LolaLiza peuvent contacter l'équipe via wholesale@lolaliza.com, contacter directement Yves Rasschaert à yves.rasschaert@lolaliza.com ou visiter le site web de LolaLiza. Les commandes peuvent également être passées via Fashion Cloud.
Cet article a été traduit à l'aide d'un outil d'intelligence artificielle, puis vérifié et édité par un journaliste de FashionUnited.
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