Laurent Vergne Reepmaker, fondateur de la marque masculine Laurent Vergne, décrypte le luxe accessible et son lancement dans le wholesale
Laurent Vergne Reepmaker est le fondateur et créateur de Laurent Vergne, une marque néerlandaise de mode masculine au fort héritage français, fondée en 2020. Elle se positionne sur le segment du luxe accessible, proposant un vestiaire masculin intemporel et classique, allant des blazers et manteaux aux chemises, pantalons et tricots. La promesse, selon les mots du fondateur, est de faire d'un homme « l'homme le mieux habillé de la pièce, à tout moment », sans le prix d'une marque de luxe.
La marque entame aujourd'hui un nouveau chapitre. Après avoir développé son réseau de vente au détail en Belgique et aux Pays-Bas, Vergne Reepmaker se lance dans la vente en gros via l'organisation EK Retail. Il présente actuellement sa marque aux détaillants en prévision de la saison des achats d'été, qui suit le salon Pitti Uomo à Florence (Italie). Dans une interview accordée à FashionUnited, il détaille le positionnement de la marque, son modèle commercial et ses projets d'expansion. La Belgique sera la première étape, avant la France, l'Allemagne, l'Italie et l'Espagne.
Une collection basée sur des essentiels intemporels
Au cœur de la philosophie de Laurent Vergne se trouve une collection raffinée pour toutes les saisons, qui se démarque de la traditionnelle distinction printemps-été et automne-hiver. Un choix que le créateur justifie par une démarche durable et une stratégie de merchandising : un stock qui se vend toute l'année au lieu d'être soldé en fin de saison. « On se constitue une garde-robe avec des pièces que l'on peut porter toute l'année », explique-t-il.
Environ 90 % de la gamme est composée d'essentiels intemporels conçus pour créer des looks complets : blazers à chevrons et à carreaux, manteaux couleur cognac et croisés, pantalons en flanelle, chemises en lin et coton et pulls torsadés. Les 10 % restants sont réservés à des pièces fortes, comme la chemise perforée « Marrakech » aux tons vifs. Une offre croissante d'accessoires, des ceintures aux portefeuilles en passant par les écharpes et les bonnets, vient parfaire les silhouettes.
Mission et identité : une histoire à vendre
Le positionnement est stratégique. Vergne Reepmaker a bâti sa marque autour d'une esthétique classique « old money » et, tout aussi important, d'un storytelling fort, en lui donnant son propre nom pour lier l'histoire au produit. Son analyse du marché est que le luxe accessible est un segment mal exploité : trop peu de marques, selon lui, associent un produit de qualité à une philosophie de marque forte. « Je crois vraiment à la tendance du luxe abordable », confie-t-il, « mais il manque à beaucoup de marques une histoire, une identité. Les gens recherchent un récit, une raison d'être, un ADN. » Pour les partenaires détaillants, cela se traduit par une marque avec une clientèle clairement définie — l'homme qui veut être élégant au quotidien — et un argument de vente solide face aux Ralph Lauren et Hugo Boss aux côtés desquels elle est souvent commercialisée.
Vente en gros, marketplaces et nouveaux marchés
La vente en gros marque un virage stratégique, que Vergne Reepmaker n'a entrepris qu'une fois la marque prête. Il a passé plusieurs saisons à préparer le terrain : établir une identité et un positionnement clairs, affiner la cohérence des collections, acquérir une expérience éprouvée dans la vente au détail, analyser la demande des clients et développer la structure opérationnelle de la production, de la logistique et de la planification des stocks. En parallèle de ses boutiques à Bruxelles et Bruges (Belgique), la marque renforce sa présence sur les marketplaces, en rejoignant les plateformes allemandes About You et Galeria. Le e-commerce sert de première étape avant une implantation physique sur de nouveaux marchés. Preuve de son succès : dans le sud de la France, le cousin de Vergne Reepmaker, quatrième génération à la tête du magasin familial de mode masculine, distribue déjà la marque aux côtés de maisons telles que Corneliani.
L'histoire derrière la marque
Cet instinct commercial est le fruit d'une longue expérience. Avant de lancer sa marque, Vergne Reepmaker a passé plus de vingt ans dans le commerce de détail. Il a débuté à 18 ans dans une boutique de prêt-à-porter féminin, puis a travaillé pour Hermès sur la P.C. Hooftstraat à Amsterdam, avant de rejoindre Paul Smith et Sandro, où il est devenu responsable de zone pour le Benelux. Un prix de jeune talent lui a permis de se rendre à Rome (Italie), où les concepts de vente au détail italiens, alliant tailoring classique et prix attractifs, ont fait naître l'idée de sa propre marque.
Il a étudié l'administration des affaires en cours du soir, puis, comme il le dit, a surmonté la “terror barrier” pour se lancer seul. Il a débuté avec un pop-up à Amsterdam pendant la pandémie de 2021, avant de gérer lui-même une concession de 40 mètres carrés au grand magasin INNO à Bruxelles, surprenant souvent les clients en leur révélant qu'il était le créateur. À l'intérieur de nombreux vêtements, des citations de personnalités telles que Churchill et Lincoln sont cousues dans la doublure, un clin d'œil à la confiance en soi que peut procurer, selon lui, une belle tenue.
Cet article a été traduit à l'aide d'un outil d'intelligence artificielle, puis vérifié et édité par un journaliste de FashionUnited.
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