Le travel retail, un levier de croissance pour une visibilité mondiale

Les aéroports se transforment rapidement en véritables hubs commerciaux, avec leur propre expérience de marque et leur stratégie commerciale. Le travel retail est devenu un canal à part entière qui attire de plus en plus de marques de mode. Les aéroports sont des lieux où les consommateurs, dans un état d’esprit de vacances, se montrent réceptifs aux achats d’impulsion et où une visibilité internationale devient possible. My Jewellery est une marque qui exploite pleinement ces opportunités. Avec ses récentes ouvertures à l’aéroport de Schiphol (Pays-Bas) et de Düsseldorf (Allemagne), la marque ajoute deux nouveaux piliers stratégiques à son plan de croissance internationale.

« Le travel retail correspond parfaitement à nos valeurs de marque et à notre cible », explique Thom Timmer, responsable du développement commercial chez My Jewellery. « Nous nous adressons principalement à la Gen Z et aux jeunes millennials, une génération qui voyage beaucoup, recherche des expériences et aime se faire plaisir. L’aéroport est un lieu où l’on rencontre ce consommateur dans un état d’esprit positif et réceptif. »

Une visibilité stratégique à l’échelle mondiale

L’expansion aux aéroports de Schiphol et de Düsseldorf représente une augmentation significative de la visibilité internationale de la marque. Avec ces nouvelles implantations, qui s’ajoutent aux boutiques déjà présentes à Eindhoven, Rotterdam et Brême, My Jewellery touche désormais plus de 100 millions de voyageurs par an. « Schiphol est un carrefour international et littéralement une fenêtre sur le monde », déclare Thom Timmer. « Pour nous, être présents dans ces hubs est une étape logique : passer d’un acteur fort au Benelux à une marque de mode mondiale en devenir. »

Le fait que le travel retail soit bien plus qu’un simple canal de vente se reflète dans la manière dont My Jewellery transpose son identité de marque dans l’univers aéroportuaire. Les boutiques sont claires, colorées et offrent une reconnaissance visuelle immédiate. « Même dans l’agitation d’un aéroport, nous voulons séduire d’emblée : un luxe accessible, centré sur le fun & fashion, avec le cadeau comme élément clé de notre proposition. »

Une offre adaptée aux voyageurs

L’assortiment en aéroport est délibérément conçu pour les achats d’impulsion et les petits moments “treat yourself”. Il comprend des bijoux dans des écrins prêts à offrir, des accessoires de voyage et une sélection d’éditions exclusives travel exclusive, disponibles uniquement en aéroport. « Nous proposons un luxe abordable qui donne le sourire. Cela correspond parfaitement au moment du départ ou de l’arrivée », explique Thom Timmer. « C’est aussi une première rencontre avec notre signature et notre rapport qualité-prix pour ceux qui ne connaissent pas encore la marque. »

My Jewellery exploite également avec finesse les points de contact du parcours aéroportuaire, en proposant des bijoux à l’allure estivale juste avant le départ ou des accessoires à porter immédiatement pour compléter une tenue de voyage. Selon Thom Timmer, le travel retail ne se limite donc pas à la praticité, mais vise à enrichir l’expérience de voyage dans son ensemble.

@my_jewellery something sparkly has touched down at Schiphol �✈️ the pink suitcases showing you the way… straight to the brand-new My Jewellery boutique in Lounge 1. #myjewellery #schiphol #newadventures ♬ Edge of Desire - Jonas Blue & Malive

Déploiement international et ambitions futures

Les premiers retours depuis les ouvertures à Schiphol et Düsseldorf sont positifs. « Notre cible réagit avec enthousiasme et le gifting s’avère être un véritable marché en croissance dans le travel retail », affirme Thom Timmer. La marque constate également que les voyageurs internationaux, même sans connaissance préalable de la griffe, sont séduits par son image luxueuse et ses prix accessibles.

Ces expériences confortent My Jewellery dans sa conviction que le travel retail deviendra un pilier de sa stratégie internationale. « Les enseignements tirés de ces implantations nous serviront pour les prochaines étapes. D’autres aéroports figurent déjà sur notre radar. Nous continuons à renforcer pas à pas notre visibilité et notre déploiement international en tant que marque mondiale. »

La présence de My Jewellery dans des aéroports de premier plan comme Schiphol et Düsseldorf illustre la manière dont le travel retail peut contribuer au développement d’une marque à l’échelle mondiale, avec le luxe abordable comme signature reconnaissable et le gifting comme axe stratégique. La marque néerlandaise se positionne ainsi de plus en plus comme un acteur international du segment mode et accessoires. En étant physiquement présente dans des hubs internationaux, My Jewellery s’inscrit, selon les mots de Thom Timmer, littéralement sur la carte du monde.