Repenser le risque : pourquoi le NOS a sa place dans la stratégie d’achat des détaillants

Alors que le comportement des clients est en constante évolution depuis des années et que les fenêtres de vente continuent de se réduire, les stratégies de stock permanent (NOS) s’avèrent essentielles pour les détaillants de mode qui cherchent à renforcer leur résilience et à protéger leurs marges pendant les saisons imprévisibles comme le printemps/été.

Un concept établi avec une valeur renouvelée

Le NOS n’est pas nouveau. De nombreuses marques de mode s’appuient depuis longtemps sur des modèles indémodables pour assurer la continuité de leurs collections et garantir la disponibilité en saison. Mais dans un climat de vente au détail volatile, le rôle du NOS a évolué. Avec des calendriers de vente en gros plus serrés, des conditions météorologiques moins prévisibles et des complexités persistantes de la chaîne d’approvisionnement, le NOS est devenu la pierre angulaire de la gestion des risques et de l’agilité en saison.

Le besoin de flexibilité opérationnelle n’a jamais été aussi urgent. Selon de nombreux analystes du secteur et études de marché, y compris celles mentionnées dans les rapports McKinsey State of Fashion, les marques qui adoptent des modèles de réapprovisionnement agiles et fondés sur les données surpassent leurs concurrents bloqués dans des cycles de précommande rigides. Le NOS offre une zone tampon à faible risque, donnant aux acheteurs les outils pour s’adapter rapidement, plutôt que de s’engager excessivement dès le départ.

D’une gestion des stocks réactive à une gestion proactive

Le NOS permet aux détaillants de réapprovisionner des modèles éprouvés et à forte demande sans les longs délais ou la pression sur les marges des modèles traditionnels de commande à terme. Cela le rend particulièrement précieux pendant les saisons de transition comme le printemps et l’été, lorsque la demande peut changer rapidement en raison des conditions météorologiques, du tourisme ou du calendrier des événements. Que la saison commence tard, connaisse une fréquentation inégale ou diverge de la demande prévue, le NOS permet aux détaillants de rectifier le tir en toute confiance.

Compléter à mi-saison ce qui se vend déjà, plutôt que de parier sur des engagements précoces, prolonge le cycle de vie des produits et réduit à la fois les stocks excédentaires et l’exposition aux démarques. Le NOS fait passer la gestion des stocks d’une fonction réactive à une stratégie proactive, fondée sur les données.

Exemple : le modèle denim flexible de Cup of Joe

La marque de denim Cup of Joe offre un exemple clair de la façon dont une stratégie NOS bien exécutée peut renforcer les opérations de vente en gros. Son programme permet aux partenaires détaillants de commander à nouveau les modèles de base les plus vendus tels que « Lulu Bleu clair », « Victoria Bleu clair » et « Matilda Bleu moyen » avec un délai minimal. Ces modèles NOS sont en outre soutenus par des productions répétées rapides (PRR), garantissant que les articles les plus performants peuvent être réapprovisionnés rapidement pendant les périodes de pointe.

Comme l’a récemment rapporté FashionUnited, ce modèle aide les partenaires détaillants de Cup of Joe à maintenir des niveaux de stock optimaux tout au long des saisons à forte demande, tout en réduisant le risque financier et la pression sur les stocks généralement associés aux grosses précommandes. L’assortiment permanent de la marque comprend des articles en denim intemporels dans toutes les catégories : des coupes skinny et relaxed classiques pour hommes aux silhouettes bootcut et amples polyvalentes pour femmes. Ces modèles constituent une base fiable pour toute sélection de denim, saison après saison.

Au-delà de l’agilité commerciale, l’approche NOS de Cup of Joe soutient également les objectifs de durabilité. En centrant la production sur des modèles éprouvés tout au long de l’année, la marque réduit le risque de surproduction, limite les déchets et prolonge le cycle de vie des produits, créant un modèle à la fois économiquement et écologiquement résilient.

Le NOS dans la boîte à outils du commerce de détail moderne

Il est important de noter que le NOS n’est pas destiné à remplacer les précommandes traditionnelles. Des marques comme Cup of Joe produisent encore des articles saisonniers en volumes prévus, mais avec le NOS et les PRR comme système de soutien, les détaillants gagnent la flexibilité d’ajuster les assortiments après le lancement. Le modèle hybride, équilibrant prévisibilité et adaptabilité, devient rapidement la norme.

Pour les acheteurs confrontés à la pression sur les marges, à la fluctuation de la demande des consommateurs et à la hausse des coûts opérationnels, le NOS est une nécessité stratégique. Dans un climat où l’agilité est synonyme de longévité, les marques qui proposent des programmes NOS structurés et bien gérés se distinguent comme des partenaires fiables pour la réussite du commerce de détail moderne.

Cet article a été traduit à l'aide d'un outil d'intelligence artificielle, puis vérifié et édité par un journaliste de FashionUnited.

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