Les métiers de la mode : qu'est-ce qu'un responsable des achats ?

Choisir la bonne carrière implique un savant mélange de connaissances et de passions. Dans un monde où les possibilités d’emploi sont nombreuses, il est parfois difficile de trouver sa place. Il se peut néanmoins que le secteur de la mode soit fait pour vous.

Dans cette série d'articles dédiée aux métiers de la mode, nous explorons différentes options de carrière. Après nous être intéressés au poste de « visual merchandiser », nous présenterons dans ce deuxième épisode les « buyers » (responsables des achats en français), qui jouent un rôle crucial dans la sélection et l'approvisionnement des produits pour les magasins.

Lancez-vous dans une carrière où votre connaissance des tendances et votre vision de la mode se conjuguent afin de façonner l'offre du magasin, satisfaire les clients et transmettre de manière unique l'essence de la marque.

À quoi ressemble un acheteur de mode ?

Le terme anglais « buyer » bien qu'il se traduise par le mot « acheteur » en français ne fait pas référence aux clients, mais aux personnes chargées des achats pour les entreprises de mode, les marques de détail et les grands magasins, entre autres. Par conséquent, dans ce contexte, la traduction la plus appropriée en anglais serait « purchasing manager » (responsable des achats).

Le responsable des achats est à la fois un détective à la recherche de tendances, un analyste de marché et un expert en négociation. Son objectif est de créer une collection qui reflète non seulement les dernières tendances de la mode, mais qui satisfait également les désirs de son client cible ou idéal, assurant ainsi le succès de la boutique et consolidant sa position sur le marché concurrentiel de la mode.

Pour mener à bien cette mission, les acheteurs s'approvisionnent auprès de diverses sources. Ils travaillent en collaboration directe avec les marques et les créateurs et visitent les salons professionnels et les événements de mode. Ils établissent aussi des partenariats avec les grossistes et les distributeurs, réalisent des recherches en ligne et tirent parti de leur réseau professionnel dans le but de tisser une sélection qui capture les dernières tendances.

Vous vous identifiez comme...

...un expert de l'industrie de la mode ? Il s'agit de comprendre l'évolution des styles, les préférences des consommateurs et les facteurs qui influencent la mode.

...quelqu'un qui a un style et une vision avant-gardiste ? Capable d'anticiper les préférences du marché et de les traduire en sélections innovantes et attrayantes.

...une personne dotée d'un sens de l'analyse ? Vous utilisez les données et les informations recueillies pour affiner et améliorer tes décisions, en veillant à ce que ton inventaire soit attrayant et corresponde à la demande des consommateurs.

...quelqu’un qui sait faire preuve d'adaptabilité ? Vous connaissez ton client et es capable d'adapter tes sélections de produits à ses besoins et à ses préférences.

...une personne capable de négocier avec les fournisseurs sur les prix ainsi que les délais de livraison, ce qui est essentiel pour assurer le bon fonctionnement de l’entreprise.

...un communicant hors pair ? Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de conception et de marketing afin d’établir une communication efficace qui garantit une stratégie produit cohérente et complète.

Si vous répondez à ces caractéristiques, le poste d'acheteur pourrait parfaitement vous correspondre !

Que fait un acheteur ?

Lorsque vous commencez à travailler en tant que responsable des achats, vos tâches consistent généralement à... :

• Identifier les préférences des clients et anticiper les tendances.
• Évaluer et sélectionner les options du fournisseur.
• Découvrir et acquérir de nouveaux produits, vérifier leur qualité et leur popularité.
• Négocier des accords avantageux pour l’entreprise.
• Veiller à ce que les livraisons soient effectuées dans les délais et à ce que les contrats soient respectés.
• Gérer les stocks et planifier les achats en respectant le budget.
• Préparer des rapports sur les ventes et les budgets.
• Participer à des foires commerciales et à des événements pour suivre les tendances du marché.

Combien gagne un responsable des achats ?

Selon les données de la plateforme d'emploi Glassdoor, le salaire annuel moyen pour un buyer est de 47 173 euros en France.

Mais qu'est-ce que cela signifie en pratique ? Bien que les informations sur le site soient limitées, il semblerait qu’en France les acheteurs gagnent entre 41 000 et 55 000 euros par an. Toujours d’après la même source, les acheteurs au Printemps touchent environ 5 000 euros par mois. La fourchette varie entre 37 000 et 43 000 euros par an pour les acheteurs chez Yves Saint Laurent.

Quelles sont les formations ou expériences requises ?

Devenir acheteur dans le secteur de la mode et du commerce de détail requiert à la fois de l'expérience et une formation spécifique.

Une expérience antérieure dans la vente, le merchandising ou les achats, est très valorisée. Les personnes ayant une expérience dans la gestion des stocks et l'optimisation des stocks sont également appréciées, car un contrôle efficace des stocks est essentiel.

Une formation dans des domaines tels que la mode, la gestion d'entreprise ou le marketing peut constituer une base solide pour l’acheteur. La participation à des cours et à des certifications spécifiques en lien avec l'achat, l'analyse de données et la négociation, prouvent aussi vos compétences dans ces domaines.

Cet article a initialement été publié sur FashionUnited.es. Il a été traduit et édité en français par Aéris Fontaine.